荣耀作为华为旗下的互联网手机品牌如今线下渠道成为了销量的主力

导读7月2日,在荣耀夏季5G新品发布会,荣耀总裁在接受界面新闻在内的采访时说:过去6个月当中,荣耀手机线下的占比超过了线上,如果去年说五五

7月2日,在荣耀夏季5G新品发布会,荣耀总裁在接受界面新闻在内的采访时说:“过去6个月当中,荣耀手机线下的占比超过了线上,如果去年说五五开,今年可能是五五对四五,甚至六四开,55%~60%是线下”。

荣耀作为华为旗下的互联网手机品牌,如今线下渠道成为了销量的主力。

从整个手机行业来看。一方面,疫情之下,各地的线下渠道销量都在下滑。另一方面,长期以来,竞争对手OPPO、vivo在线下渠道占据着绝对的优势。

在这样一个非利好的市场环境下,荣耀却出奇的在线下获得了增长。

按照荣耀的说法,如今在一二三线城市的店面的占比上,荣耀的占比已经位列市场前二,在这之后,荣耀正在逐步地向四五六线城市扩张。

“荣耀用了5~6年时间去构建了这样的体系,到2020年终于荣耀线下的销量超过了线上”,赵明说。

早在2014年,华为荣耀宣布与中国联通、爱施德全面合作,打响了进入运营商与传统开放销售渠道的第一枪。

2015年,荣耀进驻苏宁1000家门店,开启100家荣耀旗舰店的合作目标。

2019年末,作为华为子品牌荣耀对外宣布,荣耀线下已经开设了2000家店。

今年4月份,荣耀提出从互联网手机第一品牌向中国手机市场全渠道TOP2品牌战略变轨。进一步加大线下渠道的投入,以获取线上线下的平衡。

在荣耀线下渠道的门店体系中,包括了旗舰店、下层门店以及主打消费体验和青年生活方式的荣耀Life店三种。

赵明当时解释进入线下的原因:“线上我们基本上保持了第一品牌的位置,线下不可避免越做越强,线下如果不投入、不加大线下,我们的战略合作伙伴也不干,跟着你就是希望大家有一个更好的未来、一个更好的市场,而终端产品有一个特点,就是逆水行舟不进则退。逆向保份额,想维持住现在这种状态是很难的。”

今年四月,赵明就曾表示,目前荣耀的线下出货占比基本占到一半左右,部分月份线下占比甚至开始超过了线上。两个月之后,荣耀的线下销售占比达到了六成。

相比起来其他公司,荣耀认为,他们正使用轻资产的线下模式打开市场。即全国范围内仅有一家位于成都的直营店,其余均为与合作伙伴配合所开。

“今天跟传统的几个线下的品牌相比,比如oppo、vivo等品牌相比,荣耀在线下的资源投入是其他几个传统品牌的四分之一、五分之一,甚至我们跟最大的品牌比可能是它的十分之一,这是一个真实情况,在这种情况下,荣耀的产品已经覆盖到了四到六线(县乡市场)”,赵明说。

随着互联网手机品牌走向成熟,近几年,这些公司都开始在线下取得突破,从去年开始,这些公司都明显加快了节奏。从中国市场来看,包括小米、荣耀在内的厂商都在发力线下渠道。

赵明认为,荣耀走向线下的优势有两点:

1、荣耀的产品和服务,让渠道商会选择跟荣耀合作。

2、遇到困难的时候,会跟合作伙伴一起来抗,包括在二、三月份最难的时候,荣耀给渠道和零售的合作伙伴,提供了很多线上的思维方法和逻辑,帮助他们能够发展相应的业务。

荣耀的线下市场的增量,也让这家厂商在国内整体手机市场上处于相对优势的地位。

2020年5月份中国手机市场(包括线下线上渠道)继续上演增长性的恢复,不过跟华为+荣耀相比,其余品牌厂商遭遇了市场份额集体下滑的一幕。

具体的报告显示,华为系5月份的销售份额达到了48.71%,其中华为品牌的市场份额是34.9%,同比增长50.5%;累计占有率31.3%,而荣耀2020年5月占有率13.8%,同比增长22.3%;累计占有率13.9%。

过去几年的手机市场,OPPO和vivo在线下渠道深耕,优势明显。但可以预见的是,随着荣耀这样的新玩家们到来,线下渠道的争夺将变得更加激烈。

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