Clari推出收入信心评估 帮助收入领导者识别风险并快速采取行动

Clari 推出了收入信心评估,该服务旨在帮助收入团队了解COVID-19的潜在影响,并确定减轻业务风险的方法。收入领导者可以通过其CRM中无法获得的实时可见性来了解其业务状况。

收入信心评估是一项免费服务,Clari的收入专家可以在连接到组织的Salesforce环境后的7个工作日内完成。最适合此服务的公司以B2B为重点,其销售团队雇用50至5,000名配额运营商。该服务基于Clari的管道运行状况和预测最佳实践,并且同样适用于直接和间接销售组织。

作为服务的一部分提供的收入信心见解的示例包括:

总的COVID-19高风险机会和滑移率分析

近期交易或潜在客户参与最少的后期交易的总管道价值

所有下一季度可以加速并纳入当前季度的交易

总管道闲置或滑出季度的百分比

自动化的历史运行率建模,以识别预期的收入影响

历史转换率分析,以识别可实现销售和流程优化的领域

有了这些洞察力,收入主管可以确保他们的团队专注于正确的客户和机会,识别风险并重新获得对渠道的信心。

“我们的收入信心评估为您确定业务前景。它使您可以确定如何部署资源,投资的机会以及可以预期的结果,” Clari首席营收官Kevin Knieriem说。“我们的新服务旨在使执行人员能够实时获得完整的可见性,从而使他们可以重新获得对管道的信任,并针对当前的市场条件优化运营计划。”

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